Многие мои знакомые называют меня мастером нетворкинга. Действительно, у меня есть широкая сеть контактов, как и среди правительства, так и среди топовых компаний Украины (в основном из IT) и не только. Львиную долю своих контактов я получил из активной организационной деятельности: клубы, митапы, участие в создании Харьковского IT-кластера, частые публикации в медиа и социальных сетях. Для этого, в том числе, я участвовал в различных вебинарах.

Думаю, не нужно долго объяснять, зачем нужен нетворкинг и связи. Очень многие вещи через связи решаются значительно быстрее, чем формальным путём. Например, в одной из коммерческих клиник, нам не хотели давать заключение. Но так, как я знал управляющего этой клиники, то моя просьба была решена довольно быстро.

Аналогично, когда вам что-то нужно: рекомендации по юридическим вопросам, болезням, бизнесу — широкий круг знакомств дает вам доступ к проверенным и надежным людям. Благодаря нетворкингу сейчас у меня довольно много знакомых .

Забавно было наблюдать, как во время поездок по таким странам как Израиль, Швеция, Норвегия местные отмечали: “Ну, у нас не так как в других странах, у нас все строится на знакомствах и связях”. Камон! Так оно везде и работает!

Несколько рекомендаций из моего опыта.

1. Социальные сети в помощь

Тема нетворкинга близка к личному бренду. Например, если я знакомлюсь с человеком и добавляю его в социальные сети, то в дальнейшем этот человек, скорее всего, читает мой Facebook, где я стараюсь делиться чем-то полезным. Это все, капля по капле, развивает личный бренд. Сюда также можно отнести выступления на конференциях, мероприятиях.

2. Никогда не ешьте в одиночку

В книге “Никогда не ешьте в одиночку” есть много интересного, значительно больше, чем просто броское название на обложке. Но даже и ей стоит следовать.

Вот пример, как здорово мне написали для того, чтобы встретиться:

“Павел, добрый день! Подскажите, пожалуйста, каким образом с Вами можно было бы встретиться как-нибудь за чашечкой кофе или за обедом? Я бы хотел познакомиться поближе, задать пару вопросов. Для меня это будет, безусловно, ценно. Я же с удовольствием постараюсь быть чем-то полезным в ответ

Я давно издалека слежу за Вашей деятельностью - через публикации, активности в группе инвесторов. Очень много Ваших идей мне импонируют. К тому же, у нас с Вами есть пару общих моментов: я тоже харьковчанин, тоже из IT, у нас с вами много общих знакомых… :)”

Тут очень ненавязчиво и понятно написано, почему человек вообще мне пишет, а также заведомо предлагает свою помощь. Еще он постарался отметить, что у нас общего. Советую взять себе как шаблон.

Если уже позвали, то можно заранее изучить человека в интернете, составить вопросы. Для этого можно использовать книгу “Мощные вопросы” Эндрю Собель, которую мне посоветовала подруга.

3. Нетворкинг-ужин

В тех городах, куда вы приезжаете, организовывайте общий ужин для разных своих знакомых и общения между ними. На днях я запускаю небольшое бизнес-сообщество в Берлине по такому же принципу. Недавно я писал о том, как даже сделал нетворкинг-вечеринку в Харькове сразу для 12 семей со своим стендапом и аниматорами для детей (ссылка в первом комментарии)

4. Посещайте отраслевые клубы и мероприятия

Это быстрый способ наращивать связи в нетворкинге. На одной конференции в Германии я в кулуарах подходил ко всем подряд, представлялся, слушал, чем занимается собеседник, и если не видел перспектив — желал удачного дня и конференции. Так я успел переобщаться за пару часов в перерывах с 40 людьми. Из любопытного, обычные митапы на тему, например, инвестиций, недвижимости и бизнеса часто привлекают совсем новичков и мне там не особо интересно.

5. Пускайте хлеб по водам

Не последнюю роль играет и то, что вы делитесь чем-либо со своими контактами. Вас могут спрашивать лично или вы видите публичный запрос. Например, я помог знакомому немцу навести контакты в Украине, теперь он активно меня консультирует по юридическим вопросам в Германии.

Заплати вперёд — эта концепция, которая отлично работает. Аналогично, когда вы делитесь полезной информацией публично — это также в голове у ваших читателей откладывается, что “а он — полезный парень” и им может захотеться быть благодарными вам в ответ.

6. Поддерживайте регулярный контакт с интересными/важными людьми

Для этого у меня на каждый город, где я часто бываю (Берлин/Киев/Харьков), есть список — с кем мне стоит встретиться, как со старыми знакомыми, так и с новыми. Также стоит, например, поздравлять с праздниками — это освежает контакты на хорошей ноте.

И самое важное, нетворкингом можно и нужно пользоваться. Не бойтесь просить о помощи других, но стоит быть аналогично готовым помочь взамен, что лично мне тоже нравится делать.

Какие подходы в развитии личного бренда и нетворкинга вы слышали и/или сработали для вас?