Давно хотел написать статью на тему поиска наставника или ментора в бизнесе.

Еще увидел, что коллега из ArtJoker Roman Katerynchyk сделал пост "Менторы и наставники. Друзья, поделитесь опытом — у кого есть наставник? Как вы его искали?" с активным обсуждением. "Спрос есть", — подумал я.

Пожалуй, найти правильного наставника так же сложно, как и себе половинку. И там, и там не принято этот процесс систематизировать и планировать. Но в обоих случаях выбор оказывает существенное влияние на всю дальнейшую жизнь.

Если вы будете четко знать, кого и зачем ищете, то, наверняка, вскоре вам выпадет благоприятная возможность. Так как “искомое” будет постоянно у вас на радаре.

ЗАЧЕМ НУЖЕН НАСТАВНИК

Прохождение пути с проводником всегда будет легче, а зачастую, и интереснее. Более того, по собственному опыту альпинизма знаю, что при средней и ниже подготовке восходить стоит только с опытным инструктором. Иначе слишком велики риски.

Проблема многих собственников и директоров в том, что над ними обычно никого нет, кто бы мог их направить и поддержать дельным советом. Отчасти помогают сообщества и коллеги, но, увы, при этом не хватает системности, которую может дать опытный ментор. Также регулярное общение с Личностью с большой буквы воодушевляет на новые успехи и значительно расширяет картину жизни.

С наставниками я советуюсь по глобальным вопросам. И чем больше мнений, тем лучше. Например, я 1,5 года назад серьезно думал идти в политику и советовался по этому вопросу со всеми наставниками. Большинство посоветовали в эту сторону не двигаться, тем более, что у многих был ценный опыт. За их советами я также прихожу по поводу этических вопросов, например, как быть с одним должником, или когда нужны советы по финансовому росту.

Наставнику важно видеть, что вы делаете прогресс. Встреча от встречи меняетесь в результате наставничества. Это не про “просто поболтать”.

Принято считать, что доход человека равен среднему арифметическому дохода его окружения. Даже, если не мерить все деньгами, понятное дело, что продуктивное общение с человеком, который достиг результатов в своем деле в десятки раз больше нас, — серьезная заявка на пересмотр многих вещей и своих подходов.

Практически всегда наставники — это еще и доступ к новым связям. Мои старшие товарищи с удовольствием делились со мной своими контактами и помогали по вопросам в различных сферах.

Если видите возможность, помогайте наставнику. Например, я Алексею Скрыпнику выделил 10 билетов для его сотрудников на нашу конференцию. В чем-то вы тоже можете быть сильнее и круче, чем наставник. Например, Алексей думает начать изучать языки, и тут уже я его воодушевляю на это, делюсь платформами и всем, что мне помогло освоить три языка за три года.

Если вы запускаете новый бизнес — то вам тем более нужен наставник. В противном случае вы легко пойдёте ко дну. Кто-то должен показать вам, как двигаться и дышать.

КТО МОИ НАСТАВНИКИ И КАК Я ИХ НАШЕЛ

В разных книгах по эффективности я читал о необходимости проводников по жизни. Целенаправленно я их искал далеко не всегда, иногда выпадала возможность, за которую я хватался.

К моему удивлению, успешные, сильные люди с удовольствием бескорыстно помогают начинающим. Часто в ущерб своим делам и времени. Это определенно стоит учитывать, когда вы будете в режиме поиска. Уточню, что почти со всеми менторами я встречаюсь бесплатно — так договорились.

Georgy Kanevets — доктор технических наук, профессор академик 4-х украинских и 9-ти иностранных академий наук (Англия, США), доктор технических наук, профессор. Президент-основатель Академии наук технологической кибернетики Украины, президент-основатель Международной академии наук, технологий и инжиниринга. Выпустил 41 монографию и более 200 других научных публикаций. В общем, человек большого ума и науки.

С ГЕК-ом, так он себя называет, мы познакомились на его лекциях по стратегическому управлению в Харьковском политехе. С тех пор уже более 15 лет общение с ним доставляет мне огромное удовольствие и я его очень ценю.

А началось с того, что я подходил к Георгию Евдокимовичу на парах и беседовал на политические и общественные темы. Потом преподаватель стал приглашать к себе домой на чай, и мы продолжали беседы там. ГЕК учит своим примером никогда не унывать, всегда безудержно работать и принуждать себя ежедневно к труду. Опыт его работы и личные истории из жизни воодушевляют.

C Abdurakhman Shaykhalov я познакомился где-то в 2008 году в Харьковском Клубе Предпринимателей. Тогда я только делал первые шаги в своем бизнесе.

Абдурахман — опытный предприниматель и переговорщик, в последнее время он сконцентрировался на недвижимости, как в Харькове, так и за рубежом (в частности в Черногории).

Первоначально я начал к нему обращаться просто за советом по переговорам или в сложной ситуацией с заказчиком. Было безумно приятно, когда уже состоявшийся предприниматель не жалел времени и по косточками разбирал мой кейс с клиентом.

Тогда мы с ним просто общались, а сейчас уже стали партнерами. Я заходил в stepINVEST (проект по инвестированию в недвижимость) в самый разгар коронакризиса. Это казалось тогда не самым привлекательным вложением средств, но мне очень близок подход “Лучше с умным потерять, чем с глупым найти”, поэтому я рискнул.

Я с самого начала понимал, что у Абдурахмана много чему научусь — ожидания себя оправдали. Кроме того, Абдурахман выкупил у меня долю компании, а я у него — это крепче, чем рукопожатие.

Вячеслав Шатилло — опытный предприниматель, основатель бизнес-школы “Абис”. Сейчас преимущественно занимается консультированием малых и средних бизнесов.

Мне порекомендовал один товарищ (Стас, привет!) пойти на занятия в школу менеджеров. Он убедил меня словами, что для него “знакомство с этим человеком – самое значимое событие в жизни за последние три года”. Через время нечто подобное уже говорил и я сам.

Вячеслав Викторович привил мне культуру финансового, да и обычного планирования. Жена иногда даже шутит, когда я слишком что-то планирую, что “тебя Шатилло укусил”.

Шатилло заражает и удивляет своим оптимизмом, работоспособностью, умением сосредоточенно вникать в детали.

Oleksiy Skrypnyk — основатель IT-компании Eleks, с центром разработки во Львове. Общественный деятель и депутат Верховной Рады прошлого созыва.

С Алексеем впервые я познакомился на нашей конференции Outsource People Conference в Харькове еще в 2013 году. С тех пор Алексей выступает практически на всех наших конференциях от Киеве до Минска с первоклассными и живыми докладами. Отдельных слов стоят закрытые встречи, на которых он рассказывает живые, яркие и, главное, поучительные истории из своего богатого опыта.

Наше общение началось с того, что я обратился к Алексею с просьбой посоветовать, как развивать свою IT-компанию. И Алексей, к моему удивлению, таки согласился помочь. Раз в месяц-два мы встречаемся / созваниваемся и Алексей советует по текущим ситуациям, подсказывает шаги по дальнейшему развитию.

C Mikhail Zavileiskii я тоже познакомился, когда делал конференцию Outsource People. Он тогда еще был генеральным менеджером DataArt, а сейчас уже стал лидером глобального организационного развития компании.

Мы до сих пор периодически созваниваемся: я из Берлина, он из Лондона. Я бы охарактеризовал наше общение как интересные и глубоко философские разговоры о жизни, бизнесе, интересах. Я у него многому учусь, он в хорошем смысле инопланетянин — настолько космически мыслит.

КАК НАЙТИ НАСТАВНИКА И УГОВОРИТЬ ПОМОГАТЬ

Личность, с которой вы хотите больше общаться, должна быть вам симпатична. Будет замечательно, если вы разделяете с ней одни ценности и у вас обнаружатся общие интересы.

Возникает вопрос: зачем успешные и очень занятые люди будут тратить на вас время? Загадка, как мне кажется, раскрывается в следующей истории.

Однажды в Киеве мы сидели с Алексеем Скрыпником в кафе и к нам зашел его знакомый. Знакомый Алексея спросил, чем он это тут занимается. Алексей ответил “отдаю долг”.

Понятное дело, что долг был не мой личный. А кто-то когда-то точно также помогал ему советом и поддержкой. Часто такими людьми движет желание отдавать и помогать. Надеюсь, это в природе каждого человека. Даже если запрятано где-то глубоко.

Встречал хорошее мнение, что если у человека есть потребность делиться — он выступает на конференциях, пишет статьи, состоит в клубах и сообществах. Соответственно, можно к таким людям постепенно приближаться. Это как на свидании, девушку не стоит сразу звать в постель, так и тут — все постепенно.

Заводите в его окружении знакомства, начинайте с небольших вопросов. Малоэффективным будет заявиться с вопросом в лоб: Будете моим наставником? Я всегда вначале выстраивал отношения, а потом уже предлагал. Дайте наставнику к вам присмотреться, привыкнуть, понять: подходите вы ему как человек или нет.

Чтобы найти наставника нужно двигаться в нескольких направлениях:

1. Необходимо расширять свои связи. Это можно делать на мероприятиях вроде митапов, конференциях, а также через свои личные социальные сети. В этом случае спрашивайте у ваших текущих знакомых: “Кто бы мог посоветовать по нужному вопросу?”

2. Наверняка в вашем окружении уже есть такой человек. И вы просто ждали выхода этой статьи, которая бы вас побудила действовать.

3. Далее можно начать с небольшого. Задайте вопрос по почте или в FB. Завяжите общение и начинайте строить отношения. Практически всегда можно найти точки пересечения, общие черты характеров / интересов.

4. После того, как у вас контакт состоялся, можете попросить о регулярном общении. Например, раз в неделю или раз в месяц.

Возможно, вам понадобиться проявить сообразительность. Когда-то я очень хотел встретиться с солисткой одной харьковской группы. Я написал ей личное сообщение о том, что привез ей подарок из Китая и хотел бы встретиться, передать. Понятно, что ей сложно было не пройти мне на встречу, чтобы просто не обидеть человека, который так далеко вез ей презент.

До и во время общения будет здорово, если вы будете поддерживать контакты и наблюдать за их жизнью. FB можно настроить так, чтобы их посты отображались в вашей ленте первыми. И вы всегда будете в курсе происходящего с ними, отзываясь комментами и помогая советами — будете на радарах ваших наставников.

Еще слышал классный совет от Джеймса Алтучера:

"Как только у вас будет достаточно знаний (после 100-200 книг), напишите 20 потенциальным наставникам письма с 10 свежими идеями. Никто из них не ответит. Напишите письма другим 20 людям, изложив в них новые 10 идей. Повторяйте это каждую неделю. Создайте рассылку для всех людей, которые вам не отвечают. Повторяйте её до тех пор, пока кто-нибудь из них вам не ответит."

КАК НАЛАДИТЬ РАБОТУ

Нужно быть реалистом — не стоит ждать, что наставник куда-то будет вас тянуть. Хотя и такой вариант возможен, если его заранее оговорить. На мой взгляд, задача ментора — используя свой опыт, свои знания, направлять, подсказывать, разруливать текущие ситуации, рекомендовать, что почитать и куда отправиться поучиться.

Наиболее результативны — личные встречи. Вы должны приходить с вопросами и предложениями. Ведь правильно поставленный вопрос – это уже половина решения.

Более плодотворным будет ваше общение, если у вас будет готовое решение, которое требует экспертизы наставника. Решение наставника может в корне отличаться от вашего. Но для наставника важно, что вы не тупо сидите, ждете готового решения вопроса, а работаете, вкладываетесь. Что его усилия научить вас — дают результат!

В промежутке между встречами обязательно записывайте все идеи и вопросы, которые вы хотели бы обсудить. Готовьтесь к общению.

Если вы договорились про системную работу — стоит составлять план с приоритетами на период до следующей встречи. Даже если у вашего ментора нет времени на это, план можно составить для себя, например, в формате таблицы.

ЛИЧНЫЙ ОПЫТ НАСТАВНИЧЕСТВА

Сам я достаточно давно стараюсь помогать знакомым (и не только) в своем окружении. Иногда это просто совет за чашкой чая, иногда занимаюсь профессиональным коучингом и наставничеством.

Из достижений — помощь в развитии начинающих IT-компаний и консультации по бизнес- и HR-конференциям. Такой опыт однозначно позволяет мне лучше понимать моих наставников.

Недавно я помог создать наблюдательный совет благотворительной организации Благодійний фонд "Трохи вогню", где мы помогаем детям из сложных жизненных ситуаций поступать в вузы. Также помогаю советом, контактами руководительнице этого проекта Viktoria Nesterenko.

ИТОГИ

Общение с наставниками для меня, пожалуй, самое лучшее времяпровождение в жизни, как с друзьями и семьей. Наставники — это те люди, наличие которых в моей жизни побуждает меня стремиться к новым вершинам и помогать другим.

Не зря говорят, что сильные люди — это не те, которые могут опустить других, а те, которые, наоборот, могут поднимать до своего уровня.

Развивайтесь, не стесняйтесь просить совета и будьте сильными!